2001年4月，我听说天津津南有家钢铁厂濒临倒闭，正在寻求整体出让，立刻就赶到天津考察。
这家厂是由镇政府和两家企业合资兴建，已经停产多年，1100余名职工下岗，厂区内到处是芦苇和水坑，设备锈迹斑斑，一些村民在厂子里抓野兔，放牲畜。但这家厂子毗邻天津港口、高速路口，而且天津有天钢和大无缝厂等，需要大量铁，当地多钢少铁。
去谈判的时候，前边已经有11家，我们是第12家。别人谈到了2亿。我谈到了2.8亿。我说2.8亿绝不打折，但是呢，我只能每个月付你一部分钱，分6年付清。我说没付清之前，企业所有权归你，我只有使用权；等我付清了，厂子才归我所有。
对方第二天就来考察我，那时候我在丰南、滦南的钢厂年产钢已经有几十万吨。考察完就知道，这确实是一个懂行的，想做实事的。
所以，这个谈判很快，几天就签合同了，12天后，我就进入工厂重建了。这就是后来的天津荣程钢铁。
当时，我只有几千万资金，买了2.8亿的厂子，还要重新建设，得分期付款。天津的港口、钢铁消费半径、原料、综合等等，这个厂子都是最好的。
其实他们并不奢望通过卖厂子赚多少钱，但是也不能给的太少，否则补不上窟窿。所以我跟他说，我的钱就这么多，分期付，才能拿出钱来搞建设，上项目，滚动起来，这是对方想看到的。
到第5年，我就还清了这2.8亿元。现在，这个企业已经给地方纳税60多亿元。
拿下这个企业那时候，国内的铁矿石供给还比较充足，全国进口量一年只有五六千万吨。那时候外矿在中国还是买方市场，他们求着我们买。
之后，并入了力拓的罗布河铁矿，当时他们有新的铁矿投产，我们之前有过合作，所以他们找到我们洽谈。很快，他们的第一船矿石给了荣程。随后，我们谈了一个一年的合同，170万吨，这在当时已经是大合同了，他们非常高兴。
后来，国内铁矿石供给开始紧张。我们知道未来铁矿石必须要依赖于国外了。
于是在2003年，我跟他们签了一个长协，一年500万吨，签了10年，那时候5000万吨可是一个大合同。当时他们还给了我将近5%的回佣。再后来，铁矿石交易成为卖方市场的时候，一吨差出几十美元、一百美元，这时候还得按协议走。他们跟我说，我们多给你点铁矿，把这个回佣取消吧，要不然实在做不下去了。
这些年，铁矿石蹭蹭往上涨，我们基本没受影响，就铁矿成本这块，给荣程带来了几十亿的收益。
所以，谈判要抓好时机。他们当时也是销售非常迫切，也不知道未来会有多大的市场。他迫切想打开市场的时候，对你来说就是一个很好的机遇。
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