2019年12月4-6日，清科集团、投资界在北京举办第十九届中国股权投资年度论坛。作为行业年度最受瞩目的盛会，本届年会将携手行业知名学者与重磅嘉宾，解析政策趋势、聚焦投资策略、探索价值发现、前瞻市场未来。中国顶级创投力量汇聚一堂，围炉共话，迎战2020！
会上，徽瑾创投创始合伙人邓焕，幂方资本合伙人梁占超，辰德资本管理合伙人谈庆，金茂投资（股票代码：834960）合伙人、副总裁王栋，君联资本董事总经理王俊峰，远毅资本合伙人杨瑞荣，围绕《健康中国，赋能未来》进行了圆桌对话，由火山石资本管理合伙人章苏阳主持。
最近在医疗方面，成立了医管局，是全世界最大的医疗有关的管理机构。前段时间4+7，包括这次集采，对整个医疗领域影响非常大，从药物研发，药物流通，以及整个营销体系重构，都发生了很大的变化。
在新的医疗政策变化比较大的情况下，肯定也带来了很大的机会。哪些变化对早期投资、增长期投资或是后期投资有比较好的正面影响。
金茂投资（股票代码：834960）副总裁王栋介绍，今年无论4+7也好，集中采购也好，包括医保品种调整也好，对我们或多或少都有影响，既有好的方面也有不好的方面。不好的方面是，我们投资的一个企业刚刚在7月份拿到二类新药证书，原本产品在医保目录里边，后来被调了出来，代理商的保证金都准备好了，后来也没能打过来。
好的方面就是，也有些品种被纳入医保，我们投的另一个高端仿制药企业，由于国外品种被纳入医保，等仿制药出来后也可顺利进入医保，企业做过压力测试，价格还有下降空间，等药品上市后就能顺利进入医保。
如果不是品种的调整，一个药企单纯靠自己的力量进医保，是相当困难的。我个人有一个感觉，这次降价比重较大，主要缩减的是营销环节的费用，经销商和代理商将面临很严峻的境况。他们其实有一个非?；淖饔?，就是与医院医生的沟通，包括用药、学术的推广、药物的使用，给予医生一定的教育指导，药品大幅降价后，这部分空间被压缩了，经销商和代理商的积极性降低，推广和宣传力度下降，医生对药企和药品的了解可能会更少。
新政策的出台，导致传统药企必须积极思考、改变自己的营销策略，新的营销格局就有可能产生，例如在互联网上有医生资源的企业，可以通过网络平台，帮助医生共建某些科室，联合药企推动医生的在线教育和E-marketing。
国家政策的制定，是希望通过药品降价换来药企更多的市场空间和增量，最终老百姓受益。但是，中间环节的降价，最终导致药企的利润降低，传统的经销商和代理商，也必须寻求新的发展方向。
即使把医疗撇开，我们说消费品，砍一半的价，销售额一定上来了。但医疗完全不是这样的规律，这是比较特殊的领域。因为我们所说的药品是一种特殊的商品，它的传递必须通过一个很深的学术和教育过程来完成，需要和专家，和医生相互的研讨，在医生、专家完全了解药品的情况下才会使用，而不会因为价格下降带来线性的增长。
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